BayWa r.e. Power Solutions S.r.l. rappresenta la divisione italiana di BayWa r.e., branca del colosso multinazionale tedesco BayWa AG, interamente dedicata alle energie rinnovabili. Se a livello globale BayWa r.e. opera su progetti eolici, solari, trading energetico e gestione di impianti, la divisione Power Solutions concentra la propria attività sul mercato italiano con un focus specifico: fornire soluzioni energetiche su misura per grandi aziende e industrie attraverso sistemi fotovoltaici integrati con accumuli a batteria (BESS, Battery Energy Storage System) destinati all’autoconsumo. L’obiettivo è accompagnare le imprese nella transizione energetica e nel raggiungimento dei target di sostenibilità.
L’offerta commerciale di BayWa r.e. Power Solutions si articola attraverso diverse formule contrattuali, tra cui il noleggio operativo. Il PPA (Power Purchase Agreement), pur essendo stato tra le opzioni disponibili in passato, è attualmente proposto esclusivamente attraverso partnership selezionate, a seguito di una revisione strategica.
Per approfondire le tematiche legate ai sistemi di accumulo a batteria BESS nel contesto industriale italiano, abbiamo intervistato Francesca Manso, Managing Director di BayWa r.e. Power Solutions.
La posizione di BayWa r.e. Power Solutions nel mercato italiano
Il core business di BayWa r.e. Power Solutions si identifica nel fotovoltaico per il segmento commerciale e industriale (C&I), un comparto che negli ultimi due anni ha manifestato una domanda crescente verso impianti di taglia sempre maggiore, accoppiati a soluzioni energetiche complete.
Francesca Manso
Le industrie che si rivolgono a BayWa r.e. Power Solutions condividono l’esigenza primaria di ridurre i costi energetici in bolletta. Sebbene non si tratti di una necessità nuova, negli ultimi anni questa è diventata sempre più pressante in seguito all’impennata del costo dell’energia, alimentata principalmente dal conflitto russo-ucraino. A questa si affianca la necessità di proteggersi dalla volatilità dei prezzi dell’energia elettrica e di gestire in modo ottimale la flessibilità energetica, tema divenuto cruciale in un sistema energetico in rapida evoluzione e crescente complessità.
In questo scenario, la visione di BayWa r.e. Power Solutions promuove una strategia energetica incentrata sul binomio fotovoltaico-accumulo, in linea con il piano di Terna che prevede, tra gli obiettivi per il 2030, l’installazione di 72 GWh di capacità di accumulo, di cui il 20% costituito da impianti in bassa e media tensione, includendo i settori residenziale e C&I.
Il mercato italiano ha registrato in passato un picco di installazioni di BESS sotto i 20 kW grazie al Superbonus, trend interrottosi bruscamente con la conclusione dell’incentivo statale. Nel 2024 si è osservata una ripresa della domanda di impianti BESS di taglia più elevata, caratteristici del segmento industriale. Attraverso l’implementazione di sistemi fotovoltaici integrati con BESS, le aziende conseguono la stabilità dei costi energetici nel medio-lungo periodo, un fattore fondamentale per pianificare lo sviluppo aziendale futuro grazie alla certezza del costo dell’energia.
L’importanza di una visione integrata per fotovoltaico e BESS
BayWa r.e. Power Solutions sostiene con convinzione l’approccio integrato fotovoltaico-accumulo. Non è casuale che circa il 99% degli impianti fino a 10 MW realizzati dall’azienda comprenda entrambe le tecnologie. L’obiettivo è massimizzare l’autoconsumo, che senza batterie risulterebbe limitato alle ore centrali della giornata. Il BESS consente invece di immagazzinare l’energia generata in eccesso durante i picchi di produzione fotovoltaica e renderla disponibile nelle ore in cui l’irraggiamento solare è insufficiente o assente, quindi nel tardo pomeriggio e in serata. Questa disponibilità energetica si adatta ottimamente ai profili di consumo industriali, caratterizzati da assorbimenti distribuiti lungo l’intera giornata e, in molti casi, anche durante le ore notturne.
L’analisi del fabbisogno energetico dell’azienda cliente costituisce un passaggio fondamentale, da condurre caso per caso per definire la curva di carico nell’arco delle 24 ore. Una volta acquisiti questi dati, è possibile dimensionare l’accumulo ottimale, correlandolo alla produzione energetica dell’impianto fotovoltaico. Solo attraverso questo approccio ingegneristico si riesce a massimizzare l’autoconsumo e ottenere un beneficio economico tangibile grazie alla riduzione del prelievo di energia dalla rete, particolarmente rilevante nelle fasce orarie con tariffe energetiche più elevate.
L’impianto BESS offre inoltre un contributo significativo alla continuità operativa, garantendo un’alimentazione elettrica regolare durante brevi interruzioni di rete (blackout), stabilizzando così la fornitura energetica e assicurando il regolare funzionamento di sistemi informatici e macchinari produttivi.
Con un sistema integrato fotovoltaico-BESS, l’azienda manifatturiera evolve da semplice consumatore a produttore di energia, assumendo un ruolo attivo nello scenario energetico nazionale. In questa veste può contribuire alla stabilizzazione della rete nazionale, sempre più alimentata da fonti rinnovabili caratterizzate da intermittenza e non programmabilità.
Gli aspetti principali dell’offerta fotovoltaico con BESS
L’offerta di BayWa r.e. Power Solutions comprende impianti fotovoltaici forniti in modalità “chiavi in mano“, con configurazioni su tetto, a terra o su pensiline, in funzione delle superfici disponibili presso il cliente. A questa componente si integra il sistema di accumulo.
La società assicura una gestione completa del progetto attraverso tutte le fasi: studio preliminare di fattibilità, progettazione, realizzazione e collaudo post-installazione.
La selezione tecnologica viene effettuata in funzione delle specifiche richieste del cliente, valutando parametri di sicurezza, efficienza e integrazione sistemica. Questa valutazione si basa sulle informazioni tecniche fornite dai produttori dei componenti principali: moduli fotovoltaici, inverter, rack batterie e relativa elettronica di controllo e gestione.
BayWa r.e. Power Solutions mantiene un approccio aperto verso le innovazioni tecnologiche, come le batterie basate su chimica al sodio, che offrono maggiore sicurezza rispetto alla tecnologia al litio e che, una volta raggiunta la produzione su scala industriale, dovrebbero presentare anche vantaggi economici. L’azienda si dichiara pronta ad adottare le nuove soluzioni proposte dai fornitori, subordinatamente alla verifica dei criteri guida: sicurezza, prestazioni ed efficienza.
Nella fase preliminare del progetto, BayWa r.e. Power Solutions assume un ruolo consulenziale, analizzando le richieste del cliente e valutando la situazione aziendale dal punto di vista energetico e logistico (spazi disponibili). Questo processo è supportato da un team di specialisti che assistono il cliente dall’inizio, fornendo supporto tecnico durante l’intero sviluppo progettuale.
Attraverso contratti dedicati, BayWa r.e. Power Solutions gestisce anche la manutenzione e l’esercizio dell’impianto post-costruzione, garantendo al cliente un unico punto di contatto per qualsiasi problematica. Il monitoraggio operativo dopo l’avvio della produzione verifica che il sistema operi secondo le prestazioni previste in fase progettuale.
Il dimensionamento dell’impianto viene effettuato considerando non solo le esigenze attuali del cliente, ma anche le proiezioni future, in modo che eventuali incrementi del fabbisogno energetico possano essere gestiti attraverso ampliamenti dell’impianto senza interventi complessi o eccessivamente onerosi.
Previsioni per il 2026
Il mercato dei BESS per il settore C&I è previsto in crescita, in quanto la tematica dell’accumulo acquisirà crescente rilevanza e urgenza. Questa tendenza è supportata da un probabile aumento del costo dell’energia prelevata dalla rete e da una praticamente certa riduzione dei prezzi dei sistemi di accumulo a batteria.
Le aziende mantengono naturalmente un’attenzione particolare all’analisi costi-benefici, valutando l’investimento iniziale in relazione ai vantaggi ottenibili durante la vita utile dell’impianto. La diminuzione dei costi sia del fotovoltaico sia dei BESS lascia prevedere un anno 2026 positivo per il settore.
Il progresso tecnologico contribuisce significativamente a questa prospettiva: i sistemi di accumulo, in particolare le batterie, hanno raggiunto una maggiore maturità tecnologica e performance superiori. Di conseguenza, la taglia media dei BESS industriali è destinata a crescere, poiché a parità di investimento le aziende potranno installare sistemi con potenze e capacità maggiori, in grado di coprire una quota più ampia dei consumi elettrici. BayWa r.e. Power Solutions prevede di proporre sistemi BESS non solo da 500 kW ma anche da 2, 3 e 4 MW, offrendo soluzioni che combinino efficienza operativa, flessibilità gestionale e ritorni economici significativi.