Intervistiamo Emanuele Carino, Trinasolar Utility Scale Sales Manager, Italy and Greece, che ci racconta la visione aziendale e le novità strategiche.
Come si posiziona Trinasolar oggi sul mercato globale e italiano?
In Italia, assistiamo a un mercato particolarmente dinamico. Il paese sta entrando in una nuova fase di crescita, guidata dai progetti solari utility-scale, dai progetti ibridi PV-plus-storage e dai meccanismi in arrivo come il MACSE. Siamo ben posizionati per supportare questa evoluzione, grazie alla nostra presenza locale, alle solide partnership e alla nostra capacità di offrire soluzioni integrate, adattate alle esigenze del mercato.
Trinasolar è oggi uno dei principali attori globali nel settore fotovoltaico, con una forte presenza lungo l’intera catena del valore del solare. Il nostro posizionamento si basa non solo sulla produzione di moduli, ma sempre più sulla capacità di offrire soluzioni integrate che combinano moduli ad alta efficienza, tracker e sistemi di accumulo energetico.
Il mercato sta diventando sempre più sofisticato, ed è proprio qui che Trinasolar può portare valore: non solo attraverso i prodotti, ma grazie all’esperienza, al supporto tecnico, alla presenza locale e alla capacità di accompagnare i clienti lungo l’intero ciclo di vita del progetto.
Quali sono le vostre aree di focus e strategie di crescita per il 2026?
La nostra strategia per il 2026 si concentra su tre priorità principali:
- Integrazione: Rafforzare la nostra posizione come fornitore di soluzioni complete che comprendono moduli, tracker e storage, in particolare per i progetti ibridi.
- Tecnologia e innovazione: Continuare a investire in tecnologie ad alta efficienza n-type e in sistemi avanzati di storage che migliorano le prestazioni e riducono i costi del ciclo di vita.
- Prossimità al mercato: Espandere le nostre capacità locali in Europa, inclusa l’Italia, per supportare meglio i clienti con ingegneria, servizi e realizzazione di progetti. I clienti hanno bisogno di feedback tecnico rapido, assistenza ingegneristica, capacità di esecuzione dei progetti e una chiara comprensione delle dinamiche del mercato locale. Per questo motivo, stiamo continuando a rafforzare la nostra presenza e le nostre capacità nella regione.
Inoltre, vediamo un crescente interesse verso gli aspetti ESG, la tracciabilità e la trasparenza della supply chain, che stanno diventando differenziatori chiave per i clienti e gli investitori. Questi elementi sono ormai parte integrante del processo decisionale per molti investitori e clienti, specialmente nei progetti utility-scale. Combinando una forte presenza locale con una stretta coordinazione in tutta Europa, Trina è ben posizionata per fornire soluzioni che soddisfano le esigenze sia degli attori del mercato italiano che degli investitori internazionali attivi nel paese.
Fotovoltaico: quali sono le novità recenti di Trinasolar?
Tra le novità di quest’anno di Trinasolar, abbiamo presentato al Key Energy l’ultima evoluzione del nostro portafoglio di tecnologie n-type, con un focus particolare su moduli ad alta efficienza, ideali sia per applicazioni utility-scale che commerciali.
Un tema centrale è stato la combinazione di prestazioni, durata e flessibilità nel design. In particolare, le nostre soluzioni a doppio vetro hanno suscitato un forte interesse, in quanto rispondono pienamente ai requisiti del mercato europeo, compresa l’Italia, dove la affidabilità e le prestazioni a lungo termine sono essenziali.
Inoltre, la nostra roadmap di prodotti sta evolvendo verso un livello ancora maggiore di efficienza e di integrazione con il resto del sistema. L’obiettivo è supportare i clienti non solo nella riduzione dei capex, ma anche nell’ottimizzazione dei costi complessivi del progetto nel tempo, assicurando che gli investimenti portino valore sostenibile e duraturo.
Quali sono le caratteristiche distintive della vostra offerta nel settore dell’energy storage? Quali sono le tecnologie di storage più recenti per le imprese e l’industria?
L’approccio di Trina Storage si basa su un’integrazione verticale completa, dalla cella della batteria alla soluzione AC a livello di sistema, che ci permette di ottimizzare le prestazioni, garantire la compatibilità e ridurre il rischio del progetto.
Un importante sviluppo è la nostra piattaforma integrata AC-coupled, Elementa Electra, che combina il sistema di batterie con la conversione di potenza e l’attrezzatura a media tensione in una soluzione ottimizzata. Questo consente un funzionamento del sistema più efficiente, una connessione alla rete semplificata e una più rapida implementazione grazie alla pre-commissioning in fabbrica.
Più in generale, la nostra piattaforma Elementa è progettata intorno a tre priorità:
- Sicurezza: Con protezione a più livelli e convalida a livello di sistema.
- Flessibilità: Per supportare una vasta gamma di applicazioni e requisiti di mercato.
- Valore del ciclo di vita: Garantendo prestazioni stabili e a lungo termine per i proprietari di asset.
Con l’evoluzione del mercato, vediamo una crescente domanda di soluzioni completamente integrate, pronte per la rete, che vadano oltre l’hardware e offrano prestazioni prevedibili a livello di sistema.
Grazie alle sue soluzioni di storage utility-scale, Trina ha già ottenuto ottimi risultati nel mercato italiano, confermando la forza della sua offerta e la sua capacità di soddisfare i requisiti tecnici, commerciali e di bancabilità dei progetti su larga scala.
Dal vostro punto di vista, quanto è strategica l’attività di O&M, la manutenzione contrattualizzata e il monitoraggio degli impianti? Quali sono le tendenze attuali del mercato?
O&M e il monitoraggio stanno diventando sempre più strategici, soprattutto man mano che i progetti crescono e i modelli di revenue diventano più complessi.
Oggi, l’attenzione non è più solo sull’installazione, ma sulle prestazioni a lungo termine e sull’ottimizzazione degli asset. Gli investitori e i proprietari degli asset cercano:
- Alta disponibilità del sistema
- Prestazioni prevedibili nel tempo
- Strategie di manutenzione proattiva
Di conseguenza, vediamo una crescente domanda di contratti di servizio a lungo termine (LTSA) e soluzioni avanzate di monitoraggio che offrano visibilità in tempo reale e supportino decisioni basate sui dati.
In senso più ampio, il mercato sta andando verso un approccio a ciclo di vita, dove il valore non viene creato solo al momento della messa in servizio, ma durante l’intera fase operativa dell’asset.