Michael Harre, Vice President EU Solar Business Group, sottilinea sette aspetti cruciali da valutare prima di acquistare pannelli solari.
Michael Harre, Vice President EU Solar Business Group, sottilinea sette aspetti cruciali da valutare prima di acquistare pannelli solari.
Ogni giorno dobbiamo prendere centinaia di decisioni, anche su quali prodotti comprare e quali investimenti fare. E in generale, troviamo che più una decisione di acquisto diventa complessa in termini di budget e di impegno a lungo termine, più è difficile per tutti noi prendere questa decisione. E anche dopo aver preso la decisione, spesso ci chiediamo se questa decisione è stata quella giusta. Nel marketing, questo fenomeno è conosciuto come ‘dissonanza cognitiva’ e questo può causare notti insonni.
Mentre la stragrande maggioranza delle persone pensa che il solare sia un’ottima cosa da fare, molti hanno difficoltà a decidere quale sistema e quale modulo solare e sistema di stoccaggio comprare. A differenza dei beni di largo consumo (FMCG), un investimento nel fotovoltaico è una decisione a lungo termine, perché i sistemi dovrebbero reggere per almeno 25 anni e non possono essere facilmente tolti dal tetto se i clienti scoprono che hanno scelto il modulo sbagliato.
Come rappresentante di vendita del solare in Europa, ecco un riassunto delle ragioni principali per cui le soluzioni LG Solar sono opzioni valide per distributori, installatori e utenti finali.
(1) Competenze del produttore – LG è molto più che solo moduli solari
In futuro, i clienti cercheranno soluzioni energetiche complete. LG va oltre la semplice produzione di prodotti fotovoltaici e offre soluzioni consolidate dai beni di consumo energetici ai prodotti di alimentazione come il fotovoltaico e l’ESS sulla base di una vasta esperienza commerciale.
(2) Portfolio prodotti – Varie dimensioni e applicazioni di sistemi solari
Che si tratti di piccoli tetti residenziali, di tetti commerciali o anche di sistemi greenfield, LG ha il prodotto e la tecnologia giusta. La gamma di prodotti spazia dai moduli a contatto posteriore estremamente potenti ai moduli con sbarre collettrici multifilo di tipo N, fino ai moduli bifacciali, che producono elettricità sia dal lato anteriore che da quello posteriore. Inoltre, LG offre sistemi di stoccaggio chiavi in mano per applicazioni residenziali. Quindi, quando lavorate con LG, la maggior parte delle vostre esigenze può essere soddisfatta da questo forte portfolio prodotti.
(3) Potere finanziario del produttore – questo rende reali le garanzie
Molti produttori di moduli forniscono tutti i tipi di garanzie, in molti casi le aziende promettono periodi di garanzia anche molto più lunghi di quelli che le loro aziende hanno avuto. Tutti i moduli LG sono garantiti da LG Electronics Inc, un’azienda con più di 60 anni di storia e quasi 60 miliardi di dollari di vendite da molte attività diverse. Questo rende il vostro investimento molto più protetto rispetto ai fornitori di moduli puri con un fatturato e un bilancio relativamente ridotti.
(4) Prestazioni del prodotto – generare alti rendimenti e quindi ridurre la bolletta energetica
Molte case residenziali in Europa sono piuttosto limitate in termini di dimensioni dei tetti. Al fine di massimizzare la produzione di elettricità, è importante utilizzare moduli ad alta potenza con un rendimento elevato. LG ha costruito con successo una reputazione di moduli ad altissima potenza. Diciamo ai nostri clienti: “L’efficienza dei moduli LG inizia dove l’efficienza di molti concorrenti già finisce”. Il calcolo è abbastanza facile: più chilowattora produrranno i moduli solari nei prossimi 25 anni, meno si dovrà comprare energia dalla società di servizi, di cui la maggior parte ha costantemente aumentato i prezzi dell’elettricità invece di diminuirli.
(5) Design – I vicini saranno ‘impressionati’
Negli impianti residenziali, i moduli possono essere visti e quindi l’estetica gioca un ruolo importante. Ci preoccupiamo di tanti fattori di design, che si tratti del colore delle nostre auto o del tipo di pneumatici, ma se l’auto non piace più, si potrebbe cambiare dopo un paio d’anni. Ma per un impianto fotovoltaico è diverso: probabilmente resterà invariato sul tetto per 25 anni o più e vi è una certa dose di orgoglio per un bell’impianto. LG ha un vasto know-how nel design di alto livello proveniente dalle sue altre attività e, quindi, pone grande enfasi sui moduli solari anche di bell’aspetto.
(6) Rete e partnership – LG è vicino a te
LG è un attore globale con presenza in tutte le regioni del mondo. Inoltre, in Europa, LG ha una vasta rete di filiali proprie. Quindi, chi ha bisogno di aiuto o ha domande, troverà un contatto LG a supporto con cui poter comunicare in lingua locale.
(7) Costo totale di proprietà – Molto di più per una tazza di cappuccino
Ogni persona e azienda penserà anche ai prezzi e ai costi. E sì, ci possono essere moduli più economici di LG. Ma economico non significa necessariamente un risparmio. Basta supporre di comprare moduli più economici ora, che potrebbero fallire dopo pochi anni e il produttore potrebbe non esistere più. LG è conveniente, come dimostra questo esempio: supponendo che i moduli solari LG abbiano un prezzo più alto rispetto ad altri sistemi delle stesse dimensioni, l’affidabilità e la durata delle soluzioni LG lo compensano nel lungo periodo. Me ne rendo conto quando incontro i clienti in Europa. Quando si fanno i conti per 25 anni, le soluzioni LG sono convenienti come una tazza di cappuccino una volta al mese.