Il fotovoltaico residenziale accelera e trasforma il modo in cui ogni impianto fotovoltaico è progettato, venduto e gestito. Questa è la direzione di crescita di TABO Energia, azienda italiana fondata nel 2022 da Nima Oulomi. Tecnologia, rete commerciale e digitalizzazione dei processi sono le leve per estendere il proprio modello su scala nazionale.
Al 31 agosto 2026 Tabo Energia ha raggiunto 4 milioni di euro di ordini, tutti nel mercato B2C. Questo è un aumento del 57% rispetto allo stesso periodo del 2025. Allo stesso tempo il valore medio delle vendite è cresciuto del 7%. Questo conferma che i clienti cercano soluzioni energetiche sempre più complete e su misura.
Questi risultati si basano su due punti: la qualità della rete commerciale e la capacità di progettare ogni impianto sulle esigenze del cliente. L’azienda abbandona la logica dei pacchetti standardizzati per adattarsi ai consumi specifici.. TABO sta rafforzando questo approccio con un importante piano di investimenti in tecnologia. L’obiettivo è rendere l’intero percorso di acquisto e gestione dell’energia sempre più digitale e data-driven..
Il valore dell’energia prodotta
Per i clienti residenziali, l’integrazione di un impianto fotovoltaico con sistemi di accumulo può ridurre significativamente il ricorso all’energia acquistata dalla rete. Secondo i dati di Tabo Energia, i clienti risparmiano in media l’80% sulla bolletta. Questo grazie a soluzioni create su misura per ogni casa e per le sue esigenze di energia.
Anche l’impatto ambientale è rilevante. A titolo esemplificativo, un impianto fotovoltaico in grado di produrre 5.000 kWh di energia rinnovabile all’anno evita circa 1,3 tonnellate di CO2 ogni anno. In dieci anni fanno circa 13 tonnellate, secondo i dati di Tabo Energia.
Dalla progettazione del fotovoltaico all’intelligenza sui consumi
Gli investimenti tecnologici sono al centro della strategia di TABO. L’azienda ha sviluppato un software proprietario per la configurazione online degli impianti. Insieme a Belka, Tabo Energia ha creato uno strumento per calcolare e preparare i preventivi. Questo riduce i tempi per fare le offerte. Lo strumento mostra dati economici e ambientali in modo chiaro. Si vedono subito i risparmi, i tempi di rientro e l’impatto sulla CO2..
Oltre la progettazione dell’impianto fotovoltaico: i dati
Il passo successivo è andare oltre la progettazione dell’impianto fotovoltaico, utilizzando i dati per aiutare il cliente a gestire in modo più efficiente i propri consumi energetici. TABO sta lavorando a nuovi strumenti basati su intelligenza artificiale e analisi dei dati di consumo. Questi danno consigli personalizzati su come usare l’energia. Mostrano quando conviene usare l’energia e come sfruttare al meglio il fotovoltaico, le batterie e i consumi domestici..
Inoltre, Tabo Energia sta creando una piattaforma digitale per i partner installatori. Funzionerà come un marketplace privato dove gli installatori potranno proporsi per i lavori dell’azienda. Il progetto vuole migliorare il coordinamento tra domanda e capacità di installazione. Crea una rete che può crescere e sostenere l’espansione nazionale.
A supporto di questa evoluzione tecnologica, TABO valuterà l’internalizzazione di un Chief Technology Officer nel biennio 2026-2027. L’obiettivo è consolidare internamente le competenze per lo sviluppo della propria infrastruttura digitale..
Nima Oulomi, fondatore e CEO di TABO Energia: “Il futuro del fotovoltaico non sarà fatto solo di impianti più efficienti. Serviranno anche software capaci di aiutare le persone a utilizzare meglio l’energia che producono”.. Oggi la tecnologia permette di progettare e preventivare un impianto fotovoltaico in modo molto più rapido e preciso. L’obiettivo è trasformare i dati energetici in uno strumento utile per decidere. Così il cliente riceve consigli pratici su come consumare meglio..
Crescere sul territorio: la rete commerciale nazionale di TABO
La tecnologia, però, non sostituisce ancora il rapporto diretto con il cliente. Nel mercato residenziale del fotovoltaico, il canale fisico continua a essere quello maggiormente richiesto dal proprietario immobiliare medio. Per i clienti anziani, un grande investimento sulla casa richiede ancora un incontro di persona e fiducia..
Per questo Tabo Energia investe sia sul digitale che sui negozi fisici. L’obiettivo è essere presente in tutta Italia.
Oggi la rete ha circa 10 commerciali, di cui 8 venditori per i clienti privati. L’obiettivo è arrivare a 50 agenti entro il 2027, con 2-3 agenti per ogni regione. Per andare più veloce, Tabo Energia ha assunto Andrea De Rossi come responsabile della selezione. Il suo compito è rafforzare la rete vendita e far crescere il team.
L’espansione è già partita: Tabo Energia ha aperto in Emilia-Romagna, Lombardia, Lazio e Piemonte con agenti locali. Il modello digitale ha consentito all’azienda di operare anche in altre regioni, tra cui Toscana, Marche e Liguria.j
Nima Oulomi
Il digitale nel nostro settore è ancora in una fase di ingresso. Le persone si stanno abituando a gestire online acquisti sempre più importanti: dalle assicurazioni alle automobili fino all’arredamento. Crediamo che la stessa evoluzione riguarderà progressivamente anche l’energia e il fotovoltaico.. Ma sappiamo che ci vorrà tempo: oggi molte persone, soprattutto le più anziane, preferiscono non comprare online per un investimento così grande. Per questo non stiamo scegliendo tra fisico e digitale: stiamo costruendo un modello che li faccia lavorare insieme.
Dal B2C al B2B: una piattaforma per la transizione energetica
La crescita nel residenziale si accompagna allo sviluppo della business unit B2B, che TABO sta rafforzando con nuovi inserimenti per poter competere nel mercato degli impianti fotovoltaici per imprese e realtà con elevati consumi energetici.
Nima Oulomi L’obiettivo è chiaro: diventare leader nazionale nel settore residenziale entro il 2027. E costruire una rete B2B forte nel Centro-Nord. Stiamo investendo nella rete commerciale e nelle operations per arrivare a coprire l’Italia intera. Non ci interessa crescere per crescere. Vogliamo farlo con una struttura solida che garantisca un servizio di qualità, come abbiamo sempre fatto.