Una platea di oltre 200 persone, fra partner di canale e operatori di settore, ha assisto a Revolution, l’evento milanese organizzato da Senec e Solarplay.
Una platea di oltre 200 persone, fra partner di canale e operatori di settore, ha assisto a Revolution, l’evento milanese organizzato da Senec e Solarplay.
Manuele Solazzo, Managing Director di Solarplay, ha accolto gli ospiti con una forte carica di energia; il suo è stato un intervento motivazionale, ma assolutamente concreto e denso di contenuti.
Il manager ha più volte rimarcato il concetto di collaborazione e partnership; elementi che sono indispensabili per affrontare il mercato delle energie alternative, dove le sfide sono sia impervie che ad alto tasso tecnologico.
Sicuramente Solarplay ha dimostrato di saper interpretare al meglio i suoi stessi dogmi, e il fatturato ne è la prova regina: passare da 1,2 milioni di euro nel 2016, ai quasi 8 del 2018 non ha bisogno di ulteriori spiegazioni.
Manuele Solazzo
Sono oltre 700mila gli impianti fotovoltaici in Italia, ma ben pochi hanno un sistema di accumulo di energia. Io sono fermamente convinto che prima o poi, invece, tutti ne saranno dotati. Per arrivare a considerare questo ambizioso obbiettivo, ci serviva quindi un partner vero. Non un socio puramente economico, ma un’altra azienda con il nostro DNA, la nostra ambizione e in possesso di tecnologie complementari, per andare ad aggredire quella parte enorme di potenziali clienti disponibili.
Con queste parole ha annunciato la partnership con Senec.
La conferma e la soddisfazione per questa nuova collaborazione è stata data da Jaron Schachter, CEO di Senec. L’azienda di Lipsia, fondata nel 2009, ha oltre 170 dipendenti, e più di 20mila sistemi di accumulo attivi. Un compagno di viaggio tanto evoluto quanto determinato per Solarplay; il partner perfetto per dare l’assalto al mercato del fotovoltaico.
La fortuna di Solarplay nasce anche dall’aver affrontato il mercato senza la spinta importante ma illusoria degli incentivi statali. La società ha fatto quindi leva sulle proprie tecnologie e (come nel caso degli accumulatori) ha stipulato importanti partnership. Evidente come la relazione con i partner di canale esca rafforzata dalla presenza di un unico interlocutore, facilitando anche la vendita presso l’utente finale.
Solarplay dimostra di vivere il presente, ma di pensare sempre al futuro. In questa chiave, Solazzo ha presentato SavingBOX: si tratta dell’approccio Solarplay al mondo della domotica, offerta inizialmente proposta ad un ristretto gruppo di partner particolarmente qualificati. Lo scopo è quello di aumentare l’efficienza energetica, tema indubbiamente caldo e di facile introduzione nei confronti di un cliente che (adottando sistemi fotovoltaici) ha sicuramente una sensibilità superiore verso questo argomento.
Si tratta, inoltre, di uno strumento di margine per i partner: il manager italiano ha più volte dichiarato quanto siano importanti per il successo della società. La risposta entusiasta degli stessi partner, durante tutto l’evento, è un chiaro segnale di quanto la relazione sia soddisfacente per entrambi.
In chiusura, il manager di Solarplay ha annunciato non senza stupore generale, una massiccia campagna di marketing nazionale, che sarà presente sui maggior network radiofonici e televisivi. Un ulteriore grande investimento economico, che andrà anche ad ampio vantaggio dei partner di canale.